Business Development Manager – Strategic Accounts
Job description
En Bemobi seguimos creciendo en Colombia y buscamos un/a Business Development Manager para liderar el desarrollo comercial de una alianza estratégica clave y potenciar la comercialización de nuestras soluciones digitales. Serás pieza central de la operación: desarrollarás nuevas oportunidades de negocio, acompañarás
el ciclo comercial completo y construirás relaciones de largo plazo con clientes corporativos y ejecutivos C-Level.
Responsibilities and assignments
Desarrollo de negocio y expansión comercial: Identificar, estructurar y cerrar nuevas oportunidades directas e indirectas, diseñando estrategias de penetración de mercado y planes de crecimiento por cuenta.
- Gestión integral del ciclo de venta: Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta la firma contractual.
- Gestión de pipeline, forecast y CRM: Administrar de forma activa el pipeline comercial y el forecast mensual, trimestral y anual, manteniendo el CRM corporativo permanentemente actualizado con el avance, riesgos, competidores y próximos pasos de cada oportunidad.
- Gestión de la alianza comercial con Empresas Colombia: Actuar como principal punto de contacto entre Bemobi y los clientes, fortaleciendo el relacionamiento con sus áreas de negocio, producto y ventas, acompañando reuniones con prospecto y promoviendo activamente el portafolio de soluciones de Bemobi.
- Relacionamiento ejecutivo con clientes: Construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y ejecutivos de nivel C-Level. Asegurando una experiencia positiva durante todo el proceso comercial.
- Reporting y gestión por indicadores: Generar reportes ejecutivos de pipeline, forecast y cierres, y utilizar los KPIs comerciales (cumplimiento de ventas, conversión, calidad de pipeline, actividad en CRM, satisfacción del cliente).
Requirements and qualifications
- Experiencia (3-5 años) en ventas consultivas B2B (telco, tecnología, datos o fintech).
- Trayectoria en grandes cuentas y alianzas estratégicas.
- Capacidad de relacionamiento con C-Level y foco en resultados.
- Dominio de CRM, forecast y pipeline.
- Inglés avanzado (deseable).
Additional information
- Bogotá — modalidad híbrida (Visitar las oficinas de los clientes, no contamos con una oficina en Colombia).
Si te apasiona el desarrollo de negocio y quieres contribuir en una compañía global de tecnología, ¡postúlate
Process stages
- Step 1: Registration
- Step 2: Entrevista People & Culture
- Step 3: Entrevista Gerencia
- Step 4: Oferta
- Step 5: Hiring
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