Business Development Manager – Strategic Accounts

En Bemobi seguimos creciendo en Colombia y buscamos un/a Business Development Manager para liderar el desarrollo comercial de una alianza estratégica clave y potenciar la comercialización de nuestras soluciones digitales. Serás pieza central de la operación: desarrollarás nuevas oportunidades de negocio, acompañarás

el ciclo comercial completo y construirás relaciones de largo plazo con clientes corporativos y ejecutivos C-Level.

Desarrollo de negocio y expansión comercial: Identificar, estructurar y cerrar nuevas oportunidades directas e indirectas, diseñando estrategias de penetración de mercado y planes de crecimiento por cuenta.

• Gestión integral del ciclo de venta: Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta la firma contractual.
• Gestión de pipeline, forecast y CRM: Administrar de forma activa el pipeline comercial y el forecast mensual, trimestral y anual, manteniendo el CRM corporativo permanentemente actualizado con el avance, riesgos, competidores y próximos pasos de cada oportunidad.
• Gestión de la alianza comercial con Empresas Colombia: Actuar como principal punto de contacto entre Bemobi y los clientes, fortaleciendo el relacionamiento con sus áreas de negocio, producto y ventas, acompañando reuniones con prospecto y promoviendo activamente el portafolio de soluciones de Bemobi.
• Relacionamiento ejecutivo con clientes: Construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y ejecutivos de nivel C-Level. Asegurando una experiencia positiva durante todo el proceso comercial.
• Reporting y gestión por indicadores: Generar reportes ejecutivos de pipeline, forecast y cierres, y utilizar los KPIs comerciales (cumplimiento de ventas, conversión, calidad de pipeline, actividad en CRM, satisfacción del cliente).

• Experiencia (3-5 años) en ventas consultivas B2B (telco, tecnología, datos o fintech).
• Trayectoria en grandes cuentas y alianzas estratégicas.
• Capacidad de relacionamiento con C-Level y foco en resultados.
• Dominio de CRM, forecast y pipeline.
• Inglés avanzado (deseable).

• Bogotá — modalidad híbrida (Visitar las oficinas de los clientes, no contamos con una oficina en Colombia).

Si te apasiona el desarrollo de negocio y quieres contribuir en una compañía global de tecnología, ¡postúlate

Uma empresa de tecnologia pioneira que oferece soluções mobile e plataformas para serviços digitais, microfinanças e métodos de pagamento. Na Bemobi, valorizamos o espírito de inovação e encorajamos todos a atingir sua melhor versão. Se você procura desenvolvimento, desafios e um ótimo ambiente de trabalho, aqui é o lugar certo!

Começamos a nossa trajetória em 2009 no Brasil e, hoje, somos uma empresa multinacional de capital aberto, presente em 50 países. Atuamos em um modelo B2B2C em parceria com grandes empresas dos segmentos de telefonia móvel, bancos digitais, wallets, e-commerce e mais recentemente, utilities.

Com foco em excelência, inovação e segurança, conectamos milhões de usuários a um portfólio de soluções amplo e inovador, contribuindo, assim, com a democratização de acesso a serviços digitais no Brasil e no mundo.

Nós acreditamos na diversidade e pluralidade de ideias que se transformam em ação através dos nossos #Bemobers, que promovem uma cultura de aprendizado contínuo e aperfeiçoamento constante com foco na inovação. Este ano conquistamos pela 10ª vez o certificado GPTW -Great Place to Work- e fomos reconhecidos como a 14ª melhor empresa para trabalhar no Rio de Janeiro.🚀

Seja você, #SejaBemober.