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Executivo(a) de Contas Pleno (Farmer)

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Descrição da vaga

Na Bemobi valorizamos o espírito inovador e colaboramos para que pessoas potencializem o seu melhor e, juntos, identificamos afinidades e oportunidades. 

Se você procura desenvolvimento, desafios e um ótimo ambiente de trabalho, está no lugar certo!

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas (Farmer) para atuar de forma comercial e consultiva na gestão da carteira de clientes, com foco em expansão de receita, retenção e relacionamento de longo prazo. Essa pessoa será responsável por crescer a base existente por meio de upsell, cross-sell e aumento de uso dos produtos, conduzindo negociações e construindo relações de confiança com decisores e executivos dos clientes.

Procuramos um perfil comercial, relacional e orientado a resultados, com mentalidade de dono da carteira, capaz de conectar as necessidades do cliente à nossa oferta de valor e de coordenar as áreas internas para entregar o que foi vendido.


#BeABemober

Responsabilidades e atribuições

  • Responder pela meta de receita da carteira: expansão (upsell e cross-sell), renovação e retenção de clientes.
  • Mapear a base, identificar oportunidades de crescimento e conduzir o ciclo comercial completo de expansão, da identificação ao fechamento (pipeline, forecast e negociação).
  • Construir relacionamento próximo com decisores e executivos dos clientes (C-level, diretoria e gestão), conduzindo reuniões de acompanhamento e de negócios.
  • Elaborar planos de conta (account plans) alinhados aos objetivos de negócio de cada cliente, com metas de crescimento e ações de relacionamento.
  • Atuar de forma consultiva para apresentar casos de uso, resultados e novas soluções que gerem valor mensurável ao cliente.
  • Atuar como ponto focal entre clientes e times internos (Produto, Engenharia, Implantação, Suporte e Customer Success), garantindo a entrega do que foi vendido e antecipando riscos de churn.
  • Acompanhar indicadores da carteira (NRR, GRR, churn, ticket médio, penetração de produtos, receita de expansão) e reportá-los à liderança.
  • Replicar casos bem-sucedidos da base para outros clientes e alimentar o time de Produto e o time comercial com insights de mercado.
  • Manter o CRM atualizado e usar dados para priorizar contas e oportunidades.

Requisitos e qualificações

  • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, Account Management, Key Account ou Farming, com histórico de atingimento de metas de expansão e retenção.
  • Vivência em venda para a base de clientes e negociação com decisores e executivos.
  • Forte capacidade analítica, com domínio de indicadores de receita recorrente e habilidade de transformar dados em ações comerciais.
  • Experiência na construção de apresentações executivas e proposta de valor.
  • Excelente comunicação verbal e escrita, perfil proativo, organizado e orientado a resultados e relacionamento.

Diferenciais

  • Experiência em SaaS, fintech, pagamentos, e/ou telecom ou saúde.
  • Conhecimento de CRM (como Salesforce ou HubSpot) e ferramentas de BI.
  • Vivência com jornadas digitais, canais conversacionais (WhatsApp), pagamentos digitais ou automação de atendimento.
  • Experiência com gestão de contas enterprise e ciclos de venda longos.

Informações adicionais

O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR AQUI! ✌️

🥼Plano de Saúde Rede Nacional - estendido a dependentes sem desconto por beneficiário;

🏖️VR/VA flexível - mantido durante as férias;

🤑PLR - participação nos lucros;

💦Wellhub e TotalPass;

🎉Day off de aniversário;

🏠Auxílio Home Office;

❤️ Seguro de Vida Zurich;

📱Acesso gratuito a todos os nossos produtos - AppsClub, Clube de Descontos, TrueCaller, BTFit e Busuu;

📚 Acesso a treinamentos internos por meio de plataformas digitais;

🏆Programa de reconhecimento interno entre colaboradores - BeInspired.

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Fit Cultural
  3. Etapa 3: Entrevista People & Culture
  4. Etapa 4: Entrevista Gestão 1
  5. Etapa 5: Entrevista Gestão 2
  6. Etapa 6: Contratação

Somos a Bemobi

Acreditamos que transformar pagamentos em vantagem competitiva começa pela forma como trabalhamos. É ela que nos permite gerar impacto para nossos clientes, evoluir continuamente e construir soluções que fazem a diferença para o negócio.


Somos um time de tecnologia multicultural e multidisciplinar, presente em diferentes países. Compartilhamos a curiosidade para enfrentar desafios, a colaboração para construir em conjunto e o senso de dono para entregar com excelência. Valorizamos um ambiente em que diferentes perspectivas fortalecem as decisões, o aprendizado é contínuo e a jornada é aproveitada sem perder de vista o que realmente importa: gerar valor.



Com inteligência setorial e expertise local, construímos a infraestrutura de pagamentos nativa em IA dos serviços essenciais e lideramos a era dos pagamentos agênticos. Com mais de R$ 14 bilhões de pagamentos processados por ano e 1.600 clientes, estamos presentes em mais de 60 países e somos certificados pela GPTW (Great Place to Work) como um excelente lugar para trabalhar desde 2015. 


Venha fazer para do nosso time. Seja você, #SejaBemober

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